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拼多多“限時秒殺”成618流量引擎 為逾萬品牌帶來超2.5億新客流量
文章來源 : 新華網 發布時間 :2019年06月26日 17:29分享到:

  “618期間,秒殺3款以上產品的用戶超過30%。拼完699元的奧馬品牌電冰箱,再拼1元限量卓詩尼女鞋,外加一床27.9元南方寢飾夏涼被,類似這種應季家電、家具、穿戴式的組合搭配非常常見。”6月25日,拼多多“限時秒殺”負責人介紹說,拼多多首頁C位入口的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎。618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達到320%,超過拼多多618期間GMV整體增速,成為拼多多最重要的留存復購流量池。

  據QuestMobile截至2019年6月15日的最新數據顯示,拼多多日活(DAU)已高達1.26億,5月份月活(MAU)大幅增長至3.36億,較4月份月活(MAU)的2.93億,單月凈增4000萬活躍用戶。拼多多大數據研究院副院長陳秋透露,“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應。

  拼多多今年5月份推出的“美好生活萬人團”,通過聯合品牌方投入百億補貼,推出10000款低價格的標品,超額實現了一萬個“萬人團”,實現一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。包括18秒售罄400臺“國民神車”、18天成交35萬臺正品國行iPhone等戰績。自5月份“萬人團”開團以來,拼多多僅通過“秒殺”活動,已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

  資深行業分析人士表示:“QuestMobile 6月22日的數據顯示,618之后拼多多一直保持在了618的最高峰,并略有上升,留存率非常高。分開來看,電商巨頭都在增長,相對來看,是此消彼長。”

  “秒殺其實就相當于傳統商超里的特價搶購,拼多多增加了拼購等玩法,在實現高留存的同時,兼容了無所不在的低成本拉新功能。”陳秋表示,618期間,美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕、蘋果、戴森等超過千家國內外品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯盟成員,超過500個產業帶優質工廠參與“秒殺”等大促活動,總訂單量超11億筆。公布618數據時,拼多多聯合創始人達達明確表示,百億直補將持續下去,讓消費者天天享受到全網超高性價比。自5月份“萬人團”開團以來,僅通過“秒殺”活動,已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

  拼多多“秒殺”負責人介紹,該入口最近又增加了新動能:618期間,拼多多與快手達成產品層面合作。平臺通過快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻,將各種極致性價比的日消品、家居用品、年輕人喜愛的春夏衣服、化妝品等,匹配到了大量的下沉市場新消費人群,不少通過快手第一次在拼多多消費的新用戶,享受到了大額“新人福利”,有非常多的新用戶在“限時秒殺”“品牌秒殺”里產生連續購買行為。

  “快手與拼多多容易發生‘共振效應’,目前這一化學反應過程剛開始,訂單日環比增長率達到近200%,顯示出強勁的增長勢頭。這些新增用戶,80%以上是來自下沉市場的80、90后年輕人。”該負責人說。 QuestMobile5月份發布《下沉市場報告》顯示,截至 2019 年 3 月底,拼多多凈增下沉月活用戶 5880 萬,同比增長61.2%。換言之,拼多多對下沉市場的存量用戶擁有極高的滲透率。

編輯 : 馬艷
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