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工業互聯網
浪潮要做工業互聯網的淘寶
文章來源 : 中國工業新聞網 發布時間 :2019年06月23日 11:40分享到:
  工業互聯網是一個萬億級的賽道,36氪之前曾做過詳細拆解。其中通用型工業互聯網平臺通常是跨多個行業和領域,覆蓋IoT層、IAAS層、PaaS層、SaaS層,投入大,門檻高。
  通用平臺核心玩家可以參照工信部發布的8家工業互聯網雙跨測試平臺:阿里云、東方國信、浪潮、海爾、航天云網、用友、徐工集團、三一集團。
  通用平臺看似聲量響,規模大,想象空間大,但隨著第一波熱潮的推移,我們看到通用型平臺也正面臨著不少問題。怎么為客戶提供顯性價值,怎么快速在不同行業、領域推廣落地,怎么吸引生態合作伙伴共同豐富平臺應用,怎么賺錢等等。
  近日,我們采訪了浪潮云董事長兼CEO袁誼生,探討了以下問題:
  浪潮做工業互聯網平臺的能力基礎是?
  浪潮想做成一個什么樣的通用平臺?如何解決跨行業、跨領域的快速推廣復制問題?
  浪潮如何一步步推進實現目標?生態伙伴上通用平臺的動力在哪里?
  浪潮的落地行業選擇邏輯?
  浪潮做工業互聯網平臺的能力基礎是?
  浪潮給很多人的印象是一家做服務器的企業,所以可能很難理解,為啥浪潮要做以及能做工業互聯網平臺這件事情。我們之前也多次介紹過,做工業互聯網要兼具IT和OT的基礎能力,另外還需要大數據、AI、IoT等一系列能力。
  詳細了解后,我們發現浪潮在OT工業制造、IT信息化服務、云計算這三方面,都已有長期的積累。
  OT工業制造方面,浪潮作為全球前三的服務器供應商,有自己的工廠生產制造服務器和存儲設備等硬件。浪潮智能制造生產線曾被Gartner評選為推薦參考案例。
  IT信息化服務方面,浪潮旗下上市公司浪潮國際,主營ERP等企業軟件業務,已有三十多年服務企業數字化轉型的積累。
  云服務方面,是浪潮云的核心業務,包括公有云、政務云等,在國內擁有6大核心節點。浪潮在政務云市場,基本占了國內一半以上的省和地市級市場。
  浪潮想做成一個什么樣的通用平臺?如何解決跨行業、跨領域的快速推廣復制問題?
  袁誼生告訴36氪,浪潮要做一個具備綜合服務能力的工業互聯網運營商。
  “運營商”具體包括三個方面。第一,能提供穩定高效的基礎計算服務,這塊主要借助浪潮在云計算方面的積累。第二,以區域和行業為抓手,建設和運營工業互聯網平臺,形成規模效應。第三,基于PaaS層,提供設備聯網、數據治理、算法模型、標識解析等共性服務,促進生態伙伴復雜工業應用的快速開發。
  最終,浪潮希望建成一個“工業淘寶”,在浪潮云工業互聯網平臺上,有各個垂直行業和場景的工業APP應用,一邊是工業APP“賣家”,能夠將自身對工業的理解和實踐經驗,以工業APP的形式沉淀為可推廣、可迭代、可變現的數字化工具,放到“APP商店”中售賣,產生額外的收益。另一邊是工業APP“買家”,能夠快速、低成本的引入與自身經營生產相關的工業APP,享受到行業最佳的工具和解決方案。
  說到這里,其實也回答了另一個關鍵問題:如何解決跨行業、跨領域的可復制、快速推廣問題。
  目前工業互聯網平臺普遍遇到的一大問題是,能夠在一個個特定行業和場景下,與客戶深入合作得到較好的解決方案,但是換一個行業和場景,往往又要重頭再來,和做項目差別不大。
  而通過“工業淘寶”的模式,就能讓各個垂直行業和場景中的工業knowhow,基于工業互聯網平臺“操作系統”和“交易平臺”快速流動起來。
  當然,“工業淘寶”也只是目前理想的設想,也不止浪潮一家在提倡,而在國內工業底層knowhow薄弱的情況下,能產生多少有價值的工業APP,怎樣控制好輸入和模型保證不同客戶的使用效果,如何平衡好各方利益關系,如何搭建生態等等,必然也是一番坎坷之路。
  浪潮如何一步步推進實現目標?生態伙伴上通用平臺的動力在哪里?
  有了相對清晰的目標,怎么一步步推進去實現呢?
  袁誼生告訴36氪,浪潮云的路線圖是:先在自身的工業場景探索好,然后通過廣泛的嘗試,收窄到幾個目前最適合落地的細分行業領域,向客戶普及浪潮云工業互聯網的模式和價值,提供工業互聯網平臺工具,與客戶一起,積累數據分析判斷,把經驗積淀成工業機理,固化為工業模型、工業APP,以服務模式對外提供,實現新創收。
  在當前階段的具體策略上,浪潮會重點通過產業園區的模式去輻射產業鏈。2019年,浪潮計劃繼續拓展園區(包括化工、機加工、物流等)的工業互聯網平臺業務,為園區運營方提供安監環保服務,為園區中小企業提供基于公有云的ERP等信息化產品,為大型企業提供工業大數據整體解決方案。
  一個具體案例是:浪潮云為滕州機床園區建設的機床云平臺。
  這個機床云承載了滕州100多個中小機床企業,為這些機床企業提供設備IoT聯網、設備管理、預測維修等服務,幫助企業降低設備售后運維成本,提高服務效率。基于機床云,浪潮還做了“機床淘寶”海淘網,幫助機床企業銷售零配件和其他服務,實現增收。
  2018年12月,滕州機床云被工信部列到了重點試點項目。
  上面介紹了通用平臺需要合作伙伴來一起豐富生態應用,個人一直存在的一個疑問是,在第一階段,通用平臺對工業應用商的價值在哪里,原本工業應用商有自己的垂直客戶領域和產品,為什么要上通用平臺呢?
  浪潮認為,通用平臺的吸引力主要有2點。第一,能做通用平臺的廠商都是各自行業的頭部企業,客戶資源豐富,能幫助合作伙伴獲得客戶。第二,通用平臺的產品架構和機制,能夠幫助合作伙伴快速開發、迭代自身的應用,包括IoT連接、微服務、大數據框架、AI模塊等。
  浪潮的落地行業選擇邏輯?
  工業細分行業和領域繁多,選擇合適的行業切入意味著事半功倍。在浪潮多年的探索實踐中,哪幾個行業是落地最好的,總結了哪些選擇邏輯,也是個人非常關注的。
  大行業上,浪潮云工業互聯網在機械加工、能源電力、化工這三塊落地最好,整體行業選擇邏輯核心是2點:
  未來能得到政策支持的朝陽行業,如生物醫藥、新能源等。
  行業整體在較好的盈利狀態,付費能力強,如電力、有色、化工等。
  中國工業互聯網在經歷了2016/17年的萌芽,2018年的火熱,2019年已進入“價值落地”期。從開始的大規模企業、設備上云,到現在各家企業都在探索最佳落地方向,如何為客戶帶來實際價值從而實現市場化銷售。
  我們固然期待能盡快看到成效,看到優秀的公司和案例,但是也應該給扎實探索的企業們更多耐心,畢竟工業升級是一場艱難、重投入、長周期的浩大工程。
編輯 : 周寶冰
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